出海以前是附加题，现在是必修课。

经过近30年的高速发展，中国互联网流量红利几近枯竭，市场下沉的故事偃旗息鼓，互联网大公司陷入成长困境。

强监管，反垄断，游戏版号限制，疫情扰动，消费不振...在诸多不利因素的制约下，越来越多的互联网公司将目光投向海外。

服装行业的SHEIN，短视频平台抖音，游戏圈的Mihayou，前面的莉莉斯竹雨阿里，拼多多，腾讯，网易等大厂，以及越来越多的跟随者，都在抢滩国际市场

出海，风头正盛。

一款卖女装的APP，下载量已经超过亚马逊，位居美国免费下载榜第一，估值1000亿美元，

专注国际市场的米哈游，其作品《原神》延续了单月破亿的纪录，让无数从业者望洋兴叹，

2021年抖音取代谷歌成为全球流量之王，语音控股成为非洲手机之王，东南亚小腾讯Sea市值一度超过2000亿美元...

这些成功的海外企业给国内创投界和互联网界带来了巨大的震动。

令人惊讶的是，越来越多的企业开始走向国际市场。

这背后，一方面是国内互联网红利已经见顶，而新兴市场国家正在崛起以网购人群为例截至2022年6月，中国网购用户规模为8.41亿，比去年底下降153万，在全体网民中的渗透率为80%

值得注意的是，这是多年来的首次下降。

相对而言，拉美总人口6.5亿，网络覆盖率仅为56%，网购人数刚刚达到2.7亿，预计到2025年将增长20%以上。

在经济快速增长的东南亚，电子商务渗透率低，增长速度快2021年，东南亚零售电商渗透率不到5%，远低于中国，是全球增长最快的地区之一

这就是孙正义的时间机器理论发挥作用的地方最近几年来，东南亚诞生了许多互联网巨头，如Shopee和Lazada，它们借鉴了中国的成功经验，并将其复制到东南亚

张一鸣曾经说过，中国的互联网人口只占世界人口的1/5如果它不进行全球资源配置，就无法和4/5竞争，所以出海是必然的

就连已经退休的拼多多创始人黄征也亲自出山，带领高管团队，从新加波转战美国，成为拼多多跨境电商平台穆特的平台，意欲开辟新的战场。

另一方面，中国已经拥有强大的制造能力和高效的供应链能力，这是平台型互联网公司出海的宏观基础。

SHEIN是最典型的代表一方面背靠国内强大的制造业，一方面嫁接到广阔的海外市场

通过小单快回的柔性供应链模式，充分发挥价格优势和供应链效率，打造实时快消零售模式。

2002年上半年，SHEIN销售额超过160亿美元，同比增长超过50%，有望提前实现300亿美元的销售目标。

近30年前，一批仁人志士将谷歌，雅虎，易贝，亚马逊的模式搬到中国，创办了百度，网易，搜狐，新浪，阿里等第一批中国互联网公司。

30年后，外国公司开始向阿里，腾讯和字节跳动学习，发展中国家也向中国寻求建议，以启迪自己的互联网。

正如惠亮科技创始人段威曾经描述的那样，中国互联网出海先进之路的背后，是从复制中国到复制中国的历史性转折现在它生来就是全球化的

以SHEIN，Mihayou等为代表的新势力，其初衷是打造国际品牌，建立自己的商业模式

这种变化的背后，是中国互联网经济的巨大进步和国力的跃迁。

在互联网，游戏公司压力更大，出海更迫切。

此前版号的发布让游戏公司无米下锅，但重启版号发布后，总量有限，秉持雨露皆沾的原则。

就连行业巨头也在性能保卫战中翻车第三季度，腾讯本地市场游戏收入同比下降7%至312亿元，导致整个游戏业务同比下降4%

少年保护措施的实施，游戏版本号的减少，以及疫情导致的宏观消费萎缩，使得今年前三季度我国游戏市场规模达到2074.92亿元，同比下降7.5%。

相比之下，国外市场欣欣向荣米哈游，腾讯，莉莉斯等企业都收获颇丰

第三季度，腾讯游戏海外收入117亿元，同比增长3%。

三七互娱海外收入连续两年增长超100%今年上半年，其海外营收占比已经超过37%，并表示:如果海外营收没有框架线，海外市场能有多大就有多大

10月，米哈游的《原神》继续保持月收入过亿美元，腾讯的《PUBG MOBILE》，三七的《谜题amp》，生存位列收入榜前三，

由网易和暴雪联合出品的《暗黑破坏神:永生》全球收入3亿美元，海外收入达到1.56亿美元。

更包容的试用环境，更低的产业基础，更广阔的海外游戏市场前景海证券认为，2021年全球游戏市场规模将达到1803亿美元预计到2026年，海外手游市场规模将达到970亿美元，复合增长率为12%，明显高于国内

目前，新兴市场正在经历从PC游戏到移动游戏的转变与10年前的中国类似，东南亚，拉美，中东，东欧，欧美等发达市场都处于高速增长阶段

以同样是文化产业的好莱坞为例没有贸易保护政策，国内市场是全球最大的，预计这个行业会类似好莱坞在全球电影业的领先地位

而且与电影制作相比，游戏不同国家之间的差异壁垒较低，接受度较高，政策限制较少，R&D的边际成本较低。

基于此，根据东方证券的研究，中国手游是文化产业中最有可能率先实现马太效应，分享全球市场红利的子行业。

在各种因素的叠加下，出海已经从之前的附加选项变成了如今游戏厂商的必经之路。

而且中国的游戏产业已经具备了出海的实力一方面，国内手游产品的R&D投入和R&D时长远高于日等第二梯队2018年以来，国内大厂以顶级产品为主，投资过亿，历时2年多，有助于输出优质游戏产品

其次，中国拥有庞大而优秀的工程师群体，以及产业链红利头部企业开始以中国为大本营，辐射全球爆发之后，游戏出海比较好10月全球手游收入百强榜单中，中国厂商共吸金18.6亿美元，占比38.4%

作为内容和技术的产业，游戏产业的出海也是中国制造走向中国制造的一个缩影。

出海就像一次海洋航行虽然彼岸很美，但旅途充满了不确定性，天气变幻莫测，风浪猛烈，暗礁无形，隐藏着巨大的风险

如果你粗心大意，你可能会功亏一篑不同的文化，宗教，法律，习惯，市场等环境，让很多企业在决定出海时犹豫不决

而且经过几年的红利期，海外市场已经卷了起来现在企业走出国门，就像一场游戏新手村的福利包用完之后，就成了硬模式

惠科技CEO曹小焕曾在接受采访时指出，2013年接触出海的时候，当时的海外流量单位成本很低，运营好，收入可以10倍以上。

但伴随着越来越多玩家的涌入，获客成本也水涨船高尤其是去年苹果推出IDFA数据隐私保护新政策后，导致游戏厂商的购买成本和ROI直接恶化30%—50%

经过近10年的出海航行，中国互联网企业开始涌入这个新战场，同时也要面对海外环境的巨大差异这个时候，在激烈的竞争中取胜并不容易

这时候就需要有经验的向导来帮助企业决策在市场的井喷下，也诞生了一批出海服务商，惠亮科技就是其中之一

从粗放，粗心的开发到精细化的运营，海工厂商更加注重数据惠亮科技还推出了各种工具，帮助离岸企业监控交货数据，优化投资回报率莉莉斯和慕童科技等海外制造商是他们的客户

受益于出海井喷，2022年上半年，作为连接中外市场的卖水人，惠亮科技营收4.6亿美元，同比增长48%，其中，Mintegral的营销平台贡献了4.1亿美元的收入，同比增长82.8%。

为了扩大自己的能力圈，2021年，惠亮科技收购热云科技，顺势推出智能营销解决方案热机，布局SaaS赛道由此，公司形成了以Mintegral和Nativex为核心的广告技术板块，以及以热机和GameAnalytics为核心的营销技术板块

长期深耕服务大海，让这些企业积累了深厚的行业诀窍以出海游戏为例由于不同国家和地区的用户喜好不同，游戏厂商走向海外首先要面对市场选择和产品定位

游戏作为一个以内容为导向的行业，类似于电影不同的主题在不同的国家有不同的反应

比如东南亚国家更容易接受传统民族风格的仙侠游戏，南美偏爱轻休闲产品，策略游戏在中东更受欢迎。

如何让本土玩家爱上自己的产品，是游戏公司首要考虑的问题最近几年来，腾讯，网易等大厂也纷纷在海外组建本地化团队，聘请当地制作人制作适合当地用户的正宗国货，而不是用中国团队的思维去猜测海外用户的喜好

比如手游公司龙腾剑河在中东市场推出的手游《苏丹的复仇》，故事情节，服装，建筑，剧情都极具本土化这款游戏在中东地区持续称霸榜单，月流水超过600万美元，风头无限

莉莉斯的《觉醒者》因其独特的绘画风格风靡美国，融合了赛博朋克，神话人物，都市风格，DJ/电子音乐等。

相对于国内喜欢中重度游戏的玩家，轻度游戏甚至超级休闲游戏在海外市场的规模更大这也是惠亮科技关注的市场

除了品类选择，熟悉各国法律法规也是离岸企业必须提前预习的功课。

中国去年正式实施了《个人信息保护法》，而欧洲有欧盟的《通用数据保护条例》，美国有《加州消费者隐私法》。

不同国家对用户数据保护的政策不同，这是互联网公司从0阶段出海到1阶段必须知道的。

国内流量渠道集中，而海外流量资源分散，需要布局获客渠道除了Meta和Google两大传统巨头，抖音的红人流量也值得关注但是，如何在企业和流量池之间建立链接，需要惠亮科技这样的企业来嫁接

经过10年的旅程，在海上进入下半场之际，与其想什么在变，不如想什么永远不变曹小焕认为，对于游戏行业来说，可持续的创意投入极其重要，不仅可以创造出优秀的IP，还可以形成自己独特的无形资产

数字化的大航海时代，已经拉开了航海的序幕未来20年，很有可能在离岸市场诞生下一批BAT

放弃

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